РОБОТА ПРОДАВЦЯ НА РИНКУ СМАРТФОНІВ ТУРЕЧЧИНИ
Main Article Content
Анотація
Ринок смартфонів зростає дуже швидко, використовуючи нові технології. Багато світових та локальних брендів активно впроваджуються на турецький ринок. У Туреччині для цього бізнесу існують різні канали: гіпермаркети техніки, роздрібні телекомунікаційні продавці та змішана роздрібна торгівля. Переважно 3 мережі з збуту техніки налічують близько 200 важливих магазинів. Телекомунікаційний роздрібний канал має близько 8000 магазинів з різними операторами та різними власниками, які потребують довгострокових інвестицій. Змішаний канал реалізації також має близько 11000 незалежних магазинів, які потребують великих інвестицій для контактів з усіма незалежними дилерами. Ми можемо сказати, що гіпермаркети техніки видаються більш зручнішими для швидкозростаючих брендів. Оскільки гіпермаркети техніки мають тільки 200 магазинів з великим обсягом, який можна легко контролювати.
Всі бренди шукають спосіб збільшити свої продажі та зробити їх оптимальними, щоб конкурувати на ринку смартфонів. Завдяки продавцю, одним з ключових моментів, з яким стикається споживач в магазинах і закінчує продаж, це позиціонування компанії продавця (промоутера) в мережах магазинів техніки. Додатково до позиціонування продавця, компанії забезпечують стимулювання продажів для продавців як інструмент підвищення ефективності продажів. Основними джерелами стимулювання продажу, є: зниження ціни, подарунки до товару, маркетингова діяльність – для залучення клієнта до магазину – бонусне заохочення продавця, торгівельний маркетинговий продукт тощо. Продавець є першим, з ким стикається споживач у роздрібному магазині. Крім того, думка продавця дуже цінна при придбанні товару для компаній на ринку смартфонів. У цьому дослідженні, виконуються опитування серед продавців (співробітників відділу продажу, промоутерів), щоб дізнатись ідеї продавця про підвищення ефективності продажів та бюджету розподілу щодо торговельної діяльності магазину. Дослідження спрямоване допомогти компаніям продавцям смартфонів стимулювати продажі та підвищити ефективність діяльності, а також розподілу бюджету продаж.