СИСТЕМА ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ПІДПРИЄМСТВА З ВИРОБНИЦТВА БУДІВЕЛЬНИХ МАТЕРІАЛІВ
Article Sidebar
Надіслано: 21-06-2023
Опубліковано: 31-10-2023
©, Авторські права належать авторам.
Ця стаття опублікована відповідно до стандартів відкритого доступу та розповсюджується за ліцензією Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0), яка дозволяє необмежене використання, розповсюдження та відтворення змісту на будь-якому носії, за умови зазначення оригінального автора та джерела.
Main Article Content
Анотація
Планування продажів є одним із найважливіших аспектів, що впливають на успішну роботу підприємств усіх рівнів та напрямів. Попереднє планування діяльності фірми та своєчасне внесення необхідних поправок є єдиним способом успішної роботи в майбутньому будь-якої організації в умовах мінливого ринку.
У статі представлена система планування продажів на підприємстві з виробництва будівельних матеріалів. Аналіз останніх досліджень і публікацій у напрямі планування продажів дозволив зробити висновок про неоднозначність підходів щодо застосування маркетингових стратегічних рішень у сфері продажу, зокрема, алгоритму розробки та практичної реалізації маркетингової стратегії розвитку виробничого підприємства.
Проведені дослідження вибіркових цільових нормативів дали можливість виявити причиново-наслідкові зв’язки між фактичними показникам минулих років та внесеними змінами до загальної стратегії продажів підприємства. Удосконалено стратегію активного продажу, що зумовило певні зміни в структурі та роботі відділу продажів, необхідність упровадження новітніх розробок і постановку певних завдань для співробітників технологічного відділу та відділу маркетингу. Особливу увагу акцентовано на порівняльному аналізі планових і фактичних показників витрат відділу продажів, що дозволив оптимізувати роздільні витрати порівняно з попереднім періодом, при цьому не знехтувавши можливим майбутнім результатом. У рамках цього наукового дослідження створено детальний проєкт річного розподілу плану продажів між менеджерами, що забезпечує найбільш ефективне виконання річних завдань щодо досягнення обсягу продажів, прибутку та інших показників. Розроблена загальна система мотивації відповідно до стратегічних цілей компанії. Установлений відсоток загальних витрат на заробітну плату працівників комерційного відділу відносно планового показника продажів.
Результати дослідження можуть бути корисними для налагодження ефективного планування продажів на будівельних підприємствах.
Article Details
Посилання
Bahatska, K. V. (2015). Finansove planuvannia yak skladova finansovoho mekhanizmu pidpryiemstv. Udoskonalennia finansovoho mekhanizmu systemy APK v umovakh aktyvizatsii hlobalizatsiinykh protsesiv: kolektyvna monohrafiia. Kyiv: Mahnoliia. http://nbuv.gov.ua/UJRN/Nie_2016_1_12
Buriak, A.V., & Demianenko, I.V. (2015). Finansove planuvannia v systemi upravlinnia rozvytkom pidpryiemstva. Naukovyi visnyk Natsionalnoho universytetu bioresursiv i pryrodokorystuvannia Ukrainy, 155–160. http://nbuv.gov.ua/UJRN/nvnau_econ_2014_200%283%29__25
Chiu, C.-M., Wang, E.T.G., Fang, Y.-H., & Huang, H.-Y. (2014). Understanding customers' repeat purchase intentions in B2C e-commerce: The roles of utilitarian value, hedonic value and perceived risk. Information Systems Journal, 24 (1), 85-114. https://doi.org/10.1111/j.1365-2575.2012.00407.x DOI: https://doi.org/10.1111/j.1365-2575.2012.00407.x
Chuchmariova, S. Yu. (2013). Stratehichne planuvannia innovatsiinoho protsesu na pidpryiemstvi. Bulletin of the National University "Lviv Polytechnic". Management and entrepreneurship in Ukraine: stages of formation and problems of development, 767, 243-248. http://nbuv.gov.ua/jpdf/VNULPM_2013_767_36.pdf
Florea, D. L., Munteanu, C. C., & Capatina, G. (2020). The Impact of Product Category Lifecycle and Marketing Capabilities on New Product Performance: the Mediating Role of Marketing Program Planning and Launch Proficiency. Marketing and Management of Innovations, 1, 63-86. https://doi.org/10.21272/mmi.2020.1-05 DOI: https://doi.org/10.21272/mmi.2020.1-05
Hamali, V., Romanchuk, S., & Fabrika, I. (2012). Modern problems of marketing policy of Ukrainian enterprises, 8. http://www.kntu.kr.ua/doc/zb_22(2)_ekon/stat_20_1/02.pdf
Harnaha, V.V. (2016). Stratehichne planuvannia yak osnova staloho rozvytku pidpryiemstva. Efficient economy, 11. http://www.economy.nayka. com.ua/?op=1&z=5283
Horbal, N., Dzyubina, K., & Motorniuk, U. (2017). Transformation of Marketing Communications of Ukrainian Enterprises in the Conditions of Crisis, Globalization, and European Integration. Marketing and Management of Innovations, 3, 96-110. https://doi.org/10.21272/mmi.2017.3-10 DOI: https://doi.org/10.21272/mmi.2017.3-10
Jobber, D., & Lancaster, G. (2003). Selling and Sales Management. London, Pearson Education, 412-413.
Kirpikov, A., Mishanina, A., & Zakirov, I. (2020). Analitical Algoritms for Environment Monitoring in the Sales Management System of an Organization. Procedia Environmental Science, Engineering and Management, 7, 409-415. URL:https://visnyk.fem.sumdu.edu.ua/issues/1_2021/6.pdf
Kholod, S., & Pavlova, V. (2022). Systema prodazhiv torhovelnykh pidpryiemstv: poshuk optymalnoho varianta. Ekonomika ta suspilstvo, 37. https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-37-36 DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-37-36
Kopteva, G. (2021). Staffing of economic security of a commercial enterprise. Bulletin of the National Technical University "Kharkiv Polytechnic Institute" (economics), 3, 3–8. https://doi.org/10.21272/1817-9215.2021.1-6 DOI: https://doi.org/10.21272/1817-9215.2021.1-6
Lahodiienko, V.V., Basiurkina, N.J., & Turlenko, N.V. (2020). Mechanisms of formation and functioning of regional agricultural marketing systems. Biznes-inform, 1, 89-98. https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-8-260-265 DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-8-260-265
Liashko, I. I. (2017). Marketynhove planuvannia yak faktor pidvyshchennia efektyvnosti komertsiinoi diialnosti pidpryiemstva. Pryazovskyi ekonomichnyi visnyk, 5 (05), 156–159 http://pev.kpu.zp.ua/journals/2017/5_05_uk/31.pdf
Matveieva, N. V., & Oliinyk, V. M. (2016). Problemy finansovoho planuvannia na pidpryiemstvi. Ekonomika subiektiv hospodariuvannia. Nauka y ekonomika, 1 (41), 57–61. http://nbuv.gov.ua/UJRN/Nie_2016_1_12
Mushtai, V.A., & Konovalov, A.O. (2020, March 24). Istrumenty planuvannia marketyngu na pidpryiemstvi. Formation and prospects of development of business structures within the framework of integration into the European space: materials of the III International scientific-practical conference, Poltava, 195 - 198. https://is.gd/Nxsztr
Mushtai, V.A., Lyshenko, M.O., & Makarova, V.V. (2022). Methodological foundations of scientific research of strategic areas of enterprise activity based on the concept of relationship marketing. Economy and society, 35. https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/1127
Terentieva, N. V. (2016). Upravlinnia zbutovoiu diialnistiu v systemi upravlinnia pidpryiemstva. Efektyvna ekonomika, 2. http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4783
Silchenko, A.I., & Archipova, V.M. (2017). Planuvannia yak vysnachalna neobhidnist' rozvytku innovatsiinoi dialnosti pidpryiemstv. Bulletin of Berdyansk University of Management and Business, 4(40), 63-67. http://old.bumib.edu.ua/sites/default/files/visnyk/15_17.pdf
Senshyn, O.S. (2011). Theoretical analysis of the concepts of "sales" and "sales activity". Aktual'ni problemy ekonomichnoho i sotsial'noho rozvytku rehionu, 6. http://ea.donntu.org:8080/jspui/bitstream/123456789/21235/19F.pdf
Sheremetynska, O., & Nevmerzhytska, Yu. (2016). Stymuliuvannia zbutu: zakhody ta zasoby, yaki dopomahaiut pry formuvanni marketynhovoi diialnosti pidpryiemstva pry zdiisnenni ZED. Efektyvna ekonomika, 2. http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4785
Shtefanych, D., & Diachun, O. (2016). Upravlinnia prodazhem, yoho funktsii ta obiektna oriientatsiia. Visnyk Ternopilskoho natsionalnoho ekonomichnoho universytetu, 2, 124–132. http://nbuv.gov.ua/UJRN/Vtneu_2016_2_13 DOI: https://doi.org/10.1016/j.coche.2016.08.009
Sudarkina, S. P., & Maslii, O. O. (2016). Planuvannia marketynhovoi diialnosti pidpryiemstva v suchasnykh umovakh: instrumenty i orhanizatsiia. Visnyk Natsionalnoho tekhnichnoho universytetu «Kharkivskyi politekhnichnyi instytut». Seriia «Ekonomichni nauky», 28 (1200), 95–99. https://repository.kpi.kharkov.ua/handle/KhPI-Press/25747
Yankovska, V. A., & Khyzhniak, A. M. (2015). Teoretychni osnovy planuvannia ta prohnozuvannia na pidpryiemstvi. Zovnishnia torhivlia: ekonomika, finansy, parvo, 2, 166-168. http://nbuv.gov.ua/UJRN/uazt_2015_2_21 DOI: https://doi.org/10.5771/0947-9856-2015-3-166
Zemlyakov, I. S. (2010). Formuvannia stratehichnykh napriamiv pidvyshchennia obsiahiv prodazhu optovykh pidpryiemstv. Journal «Efektyvna ekonomika», 10. http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=457